Q.1. 為甚麼要購入現成生意？為何不由零開始建構？

Q.2. 為甚麼好的生意會出讓？

Q.3. 何時是購入現成生意的最好時機？

Q.4. 有甚麼生意值得考慮購買？

Q.5. 購買現成生意，有甚麼需要注意及準備？

Q.6. 出讓業務，有甚麼需要注意及準備？

Q.7. 收購程序該如何處理較為妥善？

Q.8. 專業的仲介服務商，一般會提供甚麼服務？

Q.9. 專業的仲介服務商，一般會如何收費？

業 務 轉 讓 常 見 問 題，參 考 答 案 如 下：

Q.1. 為甚麼要購入現成生意？為何不由零開始建構？

Ans.1.1. 對創業者來說，購入現成生意可免卻建構及貨源的煩腦，而且一般情況下，現成生意已有一定的顧客群，可節省開發市場的時間，再者前人已制定了可行的營運模式，大幅減低了創建風險。

Ans.1.2. 對同業者來說，購入現成生意可即時增加市場佔有率，減少自建市場時間，加速品牌認受時間，減少員工招聘及培訓時間及資源，大幅減低了建構風險。

Ans.1.3. 對非同業經營者來說，購入現成生意可即時購入新興技術開發市場，擴闊行業範疇，更可獲得新舊業務的所帶來的協同效益，可快速超越競爭對手。

Q.2. 為甚麼好的生意會出讓？

Ans.2.1. 經營任何業務均需要管理的，某些經營者因年紀老邁、身體狀況轉差、因事須長期離港等，但無法找到親信接任。

Ans.2.2. 經營任何業務亦需要有充裕的現金流，某些經營者因個人財務問題，希望套現週轉。

Ans.2.3. 合夥經營業務，有機會面對合夥人之間的意見不合，某些經營者未有充裕資金承接合夥人的股份或未有足夠能力承接合夥人的職任；或合夥人間於公司及友情間，無法達致友好交易，因而向外求售；等。

Q.3. 何時是購入現成生意的最好時機？

Ans.3.1. 各行業興旺趨勢，均受著環境因素及行業規管的影響，要捕捉市場趨勢，必需長時間搜集各方面資訊，客觀分析才能預測。

Ans.3.2. 宏觀各營商環境變化，每個環境均可造就某些生意的利好因素。

Ans.3.3. 但市場供求變化難測，最好的機會往往先給了那些已作好準備的人，因此，要捕捉最合適自己的機會，必須先行裝備自己。

Q.4. 有甚麼生意值得考慮購買？

Ans.4.1. 生意與其他投資產品不同，購買者必須承擔營運風險，是否能妥善地繼續營運，則視乎多方面的因素，其中包括個人的管理能力，及是否有足夠的流動資金等。

Ans.4.2. 業務價值除一般的實物資產(如裝修、設備、器材等)外，資產亦可包括牌照、商譽、信貸狀況、管理系統、要員及客戶及供應商合約、租約條款等，現有資產價值如何，則視乎出讓方是否願意合作進行交接過渡，及資產是否可為買家帶來正面效益。

Ans.4.3. 某些業務則存有潛在風險，購入後才顯現出來，使買家蒙受不必要的損失； 例如新/舊發牌制度的規管，或東主離任帶來嚴重影響。

Q.5. 購買現成生意，有甚麼需要注意及準備？

Ans.5.1. 搜集足夠的行業市場資料，進行實地觀察。

Ans.5.2. 自我評估管理能力、現金流是否足夠應付。

Ans.5.3. 是否較自創業務，能有效帶來以上的利好效益。

Ans.5.4. 是否需要購入公司股份。

Ans.5.5. 自我評估是否能承受所需要面對的交易風險。

Q.6. 出讓業務，有甚麼需要注意及準備？

Ans.6.1. 自我評估有沒有投資者願意承接。

Ans.6.2. 諮詢專業人仕，了解出讓的可行性，及了解交易中所引起的費用及潛在的交易風險。

Ans.6.3. 預備清晰的股東證明、財務報告，及相關文件如牌照、租約、專利權、各式合約權益等。

Ans.6.4. 委託專業人仕，安排授權代表，整理各式文件，及/或編寫銷售計劃書，及澄清有關之債務。

Q.7. 收購程序該如何處理較為妥善？

Ans.7.1. 如已有收購對象，最好先行核實對方的身份、與業務持有人的關係、所提供的資料是否準確、評估東主離任後該業務能否持續經營、負責人是否願意提供交接過渡、評估業務潛在的風險； 如不清楚如何處理，應請教相關專業人仕，或聘請可靠的專業仲介代為處理。

Ans.7.2. 聘請可靠的專業仲介進行業務評估，包括相關牌照、租約、市場價值、及業務的可延續性。

Ans.7.3. 洽妥及訂立交易條件、各項交接處理、清晰列明買賣雙方的責任及付款方式。

Ans.7.4. 委託相關律師處理買賣合約。

Q.8. 專業的仲介服務商，一般會提供甚麼服務？

Ans.8.1. 他們會協助準買家分析個人能力、評估可承擔的風險，及分析市場趨勢； 亦會協助準賣家作充份的準備，及作出保密處理。

Ans.8.2. 他們擁有豐富的業務買賣經驗，可協助雙方於交易過程中，避免不必要的麻煩及法律責任。

Ans.8.2. 他們可以專業角度，為準買家審閱業務營運資料，分析及提供專業意見給準買家作參考。

Ans.8.3. 他們經常更新市場資訊及法規，為買賣雙方作合適的配對，適當及有系統地處理交易流程，好使交接順利過渡。

Q.9. 專業的仲介服務商，一般會如何收費？

Ans.9.1. 一般以最終成交價的某個百份比作為服務收費，由5%至28%不等。

Ans.9.3. 較合理的收費，一般需視乎業務規模大小所引起的工作繁瑣及複雜程度而定，及/或視乎市場交易機會而訂立。

Ans.9.4. 較合理的收費模式，一般會設立訂金、中期款項及尾期餘額，以確保完成有關責任。